大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  三季报发布,汾酒2023前三季营收超去年全年,达到267.44亿元,清香型品类爆发持续,强品类,长周期,大趋势。

  当年的酱香热成就了茅台镇,茅台酒火成就了国台、钓鱼台这样的梯队品牌,这个浪潮适用茅台镇更适用杏花村。因为稀缺印证了第二品牌的价值,第二品牌和第二梯队品牌在杏花村正在打开财富的大门。

  图片(在山西汾阳有两大历史名酒,一个是汾酒,一个是汾州酒;汾酒1949年国营汾酒厂,汾州1954年国营汾阳县酒厂;汾州酒,汾阳两大历史名酒之一;五十年代国营酒厂;)

  目前,市场上清香型白酒的产品容量、消费数量、开瓶总量都出现了明显的大幅上升,以汾酒为代表的清香品类出现了一波呈现高增长、高消费、高周转的发展趋势。同时,当产业资本蜂拥而至时,就会迎来品类的红利期,以及第二品牌的创富潮。上海贵酒、香港天幕等产业资本全部都到杏花村买地建厂、投资做品牌时就释放出了这样的信号。

  汾州酒“三高三包”模式

  大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  在市场竞争加剧的大背景下,谁能够让经销商赚钱,谁能够让经销商持续赚钱,谁就会发展的更好;在清香品类大趋势,大势能下,汾州杏典酒迅速在全国市场开枝散叶就是在用事实证明;

  大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  高空间、高利润,高品质,可操性强,灵活性强,支持经销商;三包模式:包铺货、包培训、包动销;

  市场投入费用前期全部支持餐饮店免费铺底;上市前厂家培训,阶段性培训;再加上基于餐饮渠道六子+四社工程的动销模式。360°解决客户不挣钱、铺不动、不动销的痛点,受到广大经销商的一致好评。

大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!


  汾州酒掌握核心动销模式

  汾州杏典落地使用的是“餐饮盘中盘模式”,这是光瓶酒落地动销到发展的经典模式。首先通过切入和启动部分核心重点餐饮作为小盘精耕,积累运作经验;再带动大盘爆发,通过快速复制抢占整个餐饮渠道,进而映射到流通和全渠道。

  大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  帮助经销商实行“一店一策”的原则进行核心终端培育,并利用餐饮渠道的即饮、聚饮的直接消费的特点为抓手切入,快速培育和积累消费者体验、建立品牌口碑。再通过小盘带动大盘,通过撬动渠道局部来带动整个渠道的旺销氛围,积累即饮渠道的优势,辐射流通、商超等其他渠道。

  大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  由小盘向大盘复制过程中的原则是求质为主,求量为辅,不盲目追求扩展速度,工作核心在于餐饮终端的掌控力。以此为原则夯实基本盘,为接下来的大盘启动打好基础。

  PART4

  老厂老牌、质量于品牌两手硬

  大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  山西汾阳市酒厂股份有限公司创立于 1954年,其前身为公私合营组建的国营汾阳县酒厂,是一家主导生产“汾州、杏典”牌清香型白酒的大型企业。1987年被命名为吕梁地区甲级企业,1988 年晋升为山西省级先进企业。1996 年成为吕梁地区明星企业,先后于 1997 年2005 年两次被命名为“山西省商标”。公司也多次被认定为吕梁市和山西省“守合同重信用”单位,2020年又被吕梁市命名为“吕梁烈酒产区十朵小金花企业” ,是杏花村产区名副其实的老企业、老国营。

 大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  汾州杏典通过纯粮固态发酵认证,是真正的非发酵物质的高质量,再通过35天大曲地缸发酵法、老坛养酒等技法,让酒体饮后体验非常好——入口不止柔,醒酒更是快,大口顺喝,边喝边醒。

  大清香趋势下,汾州酒“三高三包模式”, 让经销商动销无忧!

  汾州酒从品质到品牌,从品牌到品质,从市场趋势到营销模式,真正契合了新消费者的发展趋势,“汾州现象”值得期待,以及作为清香白酒核心产区的地位,杏花村的浓郁文化底蕴和老厂老牌的品质,成为了白酒市场的佼佼者。

山西汾阳市酒厂股份有限公司大众酒事业部

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